Bien plus que de simples astuces "pour avoir des clients, il s'agit plus d'astuces "pour enrichir votre liste de noms, et une liste de noms bien fournie, c'est du travail pour la vie ! Un point fondamental pour trouver des clients : la liste de nomsAu fait, si vous lisez ce post et que vous êtes dans une activité de marketing relationnel, avez-vous fait votre liste de noms ? Si ce n'est pas fait, lisez cet article pour comprendre pourquoi il est très important de faire une liste de noms ! En effet, la liste de noms vous donnera à coup sûr, de nouveaux clients. On pourrait parler de cette liste à chaque sujet parce que c'est le point de départ indispensable à votre réussite en marketing de réseau. Les clients sont importants en marketing de réseauSi vous avez déjà entendu ou prétendu que les clients en marketing de réseau cela ne sert à rien, vous êtes dans l'erreur. En effet, n'oubliez pas que votre objectif en marketing de réseau est d'augmenter le nombre de consommateurs. Ces consommateurs sont soit distributeurs, soit clients. Et sans clients, vous n'aurez pas les revenus minimums ne serait-ce que pour vous faire un complément de revenus. Le marketing relationnel, c'est une affaire de "monde", tant en distributeurs qu'en clients. Lisez cette article pour revoir une définition du marketing de réseau. Pensez d'abord à prendre des coordonnées, l'acte de vente aprèsNous allons aborder des astuces intéressantes pour trouver des clients. Mais avant de penser client/vente, pensez d'abord client/liste de noms. Il est plus important de remplir votre liste de noms pour contacter votre potentiel nouveau client que de réaliser une vente dans l'immédiat. N'oubliez jamais que la relation est plus importante que l'acte de vente en lui-même. Votre client vous achète vous avant d'acheter votre produit Conseils pratiques pour trouver des clients en marketing de réseauSollicitez vos clients actuels (ou votre seul client) car un client convaincu est un client qui vous en recommandera d'autres. C'est tout simple. Et pour que votre sollicitation soit gagnant-gagnant, offrez quelque chose à votre client : un produit, une option supplémentaire s'il s'agit d'un service etc. Par contre, n'offrez pas de réduction sur un prochain acte de vente. Privilégiez le cadeau qui aura une valeur plus palpable qu'une simple remise. De plus, c'est l'occasion de faire découvrir quelque chose à votre client et donc potentiellement, le fidéliser sur ce produit, service que vous lui offrez. Investissez dans votre affaire, ne soyez pas radin ! Organisez un atelier spécifique avec vos clients actuels et demandez-leur de vous amener des amis à eux qui ne sont pas encore client. Faites en sorte que votre atelier soit dédié à une thématique simple, précise qui ne part pas dans tous les sens. L'idée étant de faire découvrir une spécificité à vos clients et faire connaître vos produits ou services à de potentiels nouveaux clients. Parlez de votre produit ou service "à la moindre occasion". J'ai mis l'expression entre guillemet car elle est à prendre avec des pincettes. Il ne s'agit en aucun cas de faire du micro-trottoir en sautant sur tout ce qui bouge, non, il s'agit de rester à l'écoute de ce qui se passe autour de vous et de trouver le moment opportun de parler de votre produit ou service. Restez à l'écoute. Si par exemple, vous vendez de l'assurance et que vous entendez quelqu'un dire "Oh là là mon assurance auto me coûte décidément trop cher pour un couverture vraiment pas terrible..." Ah ? Enregistrez l'information et parlez à cette personne en aparté en lui disant que vous n'avez pas pu vous empêcher de l'entendre dire, à propose de son assurance... etc. et que vous avez sans doute quelque chose pour elle. Si, autre exemple, vous êtes dans les produits amincissants et que vous entendez "Après l'été, j'ai 5 kilos de trop et je ne sais vraiment pas comment m'en débarrasser"... Ou encore, si vous êtes dans les vêtements et que vous entendez "J'ai rien à me mettre qui me convienne en ce moment, et j'ai pas du tout envie de faire les magasins ! " Ou bien, si vous êtes dans les produits dédiés au sportifs et que vous entendez, à la salle de sport "Aïeuh, pff j'ai mal au mollet et j'ai dû arrêter ma course prématurément :( c'est systématique maintenant !" Vous voyez que ces phrases, que vous pouvez entendre dans de nombreuses situations, sont autant d'occasions de parler de vos produits, services... et de vous faire de nouveaux clients. Si ce n'est pas le moment de parler avec un potentiel client, prenez rapidement ses coordonnées en lui expliquant que vous avez sans doute quelque chose de bon pour lui : étoffez votre liste de noms ! Sortez plus souvent mais ne soyez pas énervant. En fonction de vos produits ou services, sachez tout d'abord que vous rendre à proximité de lieux correspondants à votre activité pour avoir une chance de trouver de nouveaux clients n'est pas toujours la meilleure solution. En effet, imaginons que vous vendez des compléments alimentaires : n'allez pas "écumer" tous les magasins de diététique, car vous allez forcément passer pour le casse-pieds qui n'est là que pour embêter tout le monde avec ses produits. Faites vraiment attention, et même si vous voulez tenter votre chance, allez au magasin de diététique que si vous avez besoin de quelque chose ou envie de faire un comparaison avec vos produits, mais pas 10 fois de suite. Ne vous exposez pas en mode "pénible", car on vous verra venir à des kilomètres et personne ne vous adressera la parole. Soyez malin et gardez à l'esprit que vous avez vraiment quelque chose de bon à offrir en fonction d'un besoin exprimé. Si vous vous mettez dans la peau du chasseur, vous allez vous mettre en position de quémander et vous n'aurez pas de client du tout. Privilégiez la relation de toutes façonsAllez là où vous vous sentez à l'aise. La meilleure façon de rencontrer des personnes qui pourraient être intéressées par vos produits est avant tout de profiter des moments où vous rendez quelque part où vous êtes à l'aise. Si vous aimez les produits high-tech par exemple, et même si cela ne correspond pas à votre activité, et si vous allez souvent dans une boutique dédiée à ces produits, vous allez forcément vous faire une relation.
Et cette nouvelle relation, vous allez la "connaître' un peu plus à chaque fois : du coup, elle vous exprimera (ou pas) un besoin. A vous de proposer quelque chose si le besoin se fait ressentir. A vous d'être inventif et de trouver d'autres moyens pour enrichir votre liste de noms de nouveaux clients ! Ne vous mettez jamais la pression, restez serein et proposez une solution à un besoin. Que mes conseils puissent éclairer le chemin de votre réussite. Valentin.
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AuteurPassionné dans tout ce que je fais, je viens des métiers du marketing traditionnel/commercial. Ancien resonsable marketing, j'ai découvert une autre forme de marketing, celui basé sur la relation, le besoin de l'autre et non pas la vente pure. EN SAVOIR PLUS Archives |
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