Une liste de noms quand on démarre en marketing de réseau ?Sans aucune hésitation : oui ! C'est un fondamental dans cette activité. Vous devez absolument vous y atteler si ce n'est pas déjà fait, et vous y replonger dare dare si vous en avez une :) La liste de noms c'est la première et l'unique chose à faire avant tout. Voici ce que l'on entend souvent à propos de la liste de noms"Je ne connais personne" ou encore "Pff, la liste de noms, ça ne sert à rien" ou encore "La liste de noms ? Elle est dans ma tête" ou bien "Ah, ma liste de noms, mais il n'y a personne que cela intéressera dedans, j'en suis sûr" et puis aussi "Oh, ma liste de noms, elle est épuisée" Erreurs fréquentes à propos de la liste de noms"Je ne connais personne" : "Tu ne connais personne ? Tu es sûr ? Vas tu chercher du pain à la boulangerie ? Oui ? Ah, et la boulangère tu la connais ? Oui c'est pas ta meilleure amie mais tu la connais de vue ? Ah, tu vois que tu connais au moins une personne. :)" Et votre boulangère elle connait aussi ses clients, allez elle en a 600 et elle en connaît 5 personnellement, ce n'est pas beaucoup mais ces 5 personnes en connaissent aussi 5 etc. Vous voyez que rien que grâce à votre si gentille boulangère, vous pouvez connaître 5, puis 25 puis 125 personnes de plus !!! Allez on fait pareil avec le boucher ?? ;) "Pff la liste de noms, ça ne sert à rien" : Ben en fait, c'est notre matière première !! Pas de liste de noms, pas de clients, pas de clients pas de vente de produits ou service. Pas de liste de noms, pas de personnes à inviter et donc aucun partenaire potentiel. Ne voyez jamais votre liste de noms comme une idée, écrivez-la. "La liste de noms, elle est dans ma tête" : Ah ben dis donc, elle est dans votre tête ? Elle doit être super bien rangée entre vos soucis, vos listes de courses, listes de choses à faire, personnes à appeler pour le dîner de demain, la composition du menu pour samedi, la date du baptême de votre nièce, je continue ? ;) Non, la liste de noms doit être impérativement posée par écrit. A la main tiens pour commencer, ou sur tableur si vous êtes à l'aise avec l'outil informatique, en tout cas, écrite et toujours accessible. Pourquoi accessible ? Parce que vous devez pouvoir la compléter partout où vous vous trouvez, tout le temps. Souvent, la liste de noms est dans la tête parce qu'on a l'impression d'avoir si peu de personnes en tête qu'on aurait honte de l'écrire. Mais c'est en faisant cet effort d'écriture que l'on peut penser à d'autres personnes qui nous font penser à d'autres personnes, etc. Ne triez jamais à l'avance les personnes inscrites dans votre liste de noms. "Ah, ma liste de noms, mais il n'y a personne que cela intéressera dedans, j'en suis sûr" : Tiens cela me fait penser à du tri sélectif ! Non, les personnes qui sont sur votre liste de noms, ne sont pas à classer d'avance en "poubelle verte, cela l'intéressera", "poubelle noire, cela ne l'intéressera pas". Grave erreur parce que vous diminuez les possibilités que vous offre ce contact, pas uniquement lui en direct, mais via les personnes qu'il connaît. Si cette personne n'est pas intéressée par votre affaire ou vos produits, elle connaît bien 5 personnes que cela pourrait intéresser ? Non ? Rappelez-vous de la boulangère plus haut. Votre liste est-elle vivante ? Si oui, elle n'aura jamais l'occasion de s'éteindre. "Oh, ma liste de noms, elle est épuisée" : c'est un problème fréquent : la liste s'épuise mais pour vous assurer que vous êtes dans le vrai et que votre liste s'épuise en effet :
Que mes conseils puissent éclairer le chemin de votre réussite. Valentin.
1 Commentaire
DEGRAND
8/8/2016 11:14:20
super bien fait et dit beau gosse
Réponse
Laisser une réponse. |
Social mediaCatégories
Tout
AuteurPassionné dans tout ce que je fais, je viens des métiers du marketing traditionnel/commercial. Ancien resonsable marketing, j'ai découvert une autre forme de marketing, celui basé sur la relation, le besoin de l'autre et non pas la vente pure. EN SAVOIR PLUS Archives |
Où suis-je ? |
|