Vous cherchez une bonne entreprise en marketing de réseau ?A vrai dire il n'y a pas vraiment de bonne ou de mauvaise entreprise en marketing de réseau. Enfin... exception faite de ce qui "s'apparente" au marketing relationnel. Entendons-nous bien : pour rester dans un cadre légal, limitons-nous pour notre propos aux 157 entreprises adhérentes à la Fédération de la Vente directe. Faites un tour à cette page pour voir un exemple de 10 sociétés adhérentes à la FVD. Vérifiez dans tous les cas, que votre entreprise de MLM réponde bien aux critères ci-dessous. 10 critères pour bien choisir son partenaire en marketing de réseauIl existe quelques critères importants, à prendre dans l'ordre de votre choix. Que vous soyez déjà en partenariat avec une société de marketing relationnel ou que vous en cherchiez une, ces quelques pistes peuvent vous aider : Un partenaire solide
Un partenaire solide : que ce soit par son nombre d'années d'existence, son chiffre d'affaire, sa capacité à s'autofinancer, assurez-vous de choisir un partenaire d'envergure qui a fait ses preuves, vous gagnerez en sérénité. Vous éviterez ainsi de vous demander si votre partenaire risque de fermer ses portes le lendemain. UNE PRÉSENCE INTERNATIONALE
Une présence internationale : tout d'abord dans votre pays d'origine s'est déjà une bonne chose :) Votre partenaire a une filiale dans votre pays et son siège social est accessible et proche d'une grande ville : c'est rassurant. Mais qu'en est-il de sa présence dans le monde ? Est-il présent aux Etats-Unis, en Afrique, en Amérique du Sud, en Russie, au Japon ? etc. Si vous souhaitez vous développer à l'international c'est un plus non négligeable. Combien de pays ? UN SECTEUR D’ACTIVITÉ UNIVERSEL
Un secteur d'activité universel : quel est le domaine d'activité de votre partenaire en marketing relationnel ? Quels sont les produits associés ? Est-ce que l'on parle de bijoux, boîtes, boissons énergétiques, soins pour le corps, magazines, gastronomie, produits ménagers, décoration, télécommunications ? Est-ce que le ou les produits sont destinés à tout le monde ? Vraiment à tout le monde ? Je veux dire par là : est-ce que votre "cible" est "tout le monde" ? Si oui, est-ce que tout le monde utiliserait le produit, si oui l'utiliserait-il tous les jours ? DES PRODUITS DE CONSOMMATION COURANTE
Des produits de consommation courante : les produits que votre partenaire met à votre disposition sont-ils consommables tous les jours ? Sont-ils renouvelables ? C'est un point intéressant lorsque l'on ne veut pas passer sont temps "à courir" après de nouveaux clients. Votre travail principal consistera alors à fidéliser une clientèle existante pour qu'elle continue à consommer le produit ou service. pas D'INTERMEDIAIRE
Pas d'intermédiaire dans la fabrication du produit ou la mise à disposition du service : la société est-elle fabricant, créateur, concepteur etc. ? Ou alors fait-elle appel à des intermédiaires ? C'est un atout considérable pour assurer la pérennité de votre gamme de produits ou services. Si des intermédiaires interviennent dans la chaîne de fabrication, cela peut impacter le coût voire la qualité du produit car cette dernière est maîtrisée par un tiers Des produits ou un service exclusifs
Des produits ou un service exclusifs, que vous ne trouverez pas ailleurs dans les circuits traditionnels de distribution. En effet, si votre produit/service n'a pas de vraie valeur ajoutée, alors à quoi bon le proposer à vos futurs clients ? Assurez-vous que votre produit n'a pas d'équivalent sur le marché, et même si vous avez des doutes, regardez bien les caractéristiques détaillées du produit ou service pour vous assurer que le vôtre a une bonne raison d'être commercialisé par le bouche à oreille. Aucun droit d'entrée
Aucun droit d'entrée, c'est-à-dire que vous ne devez pas payer une sorte de "franchise" pour pouvoir travailler avec ce partenaire. A l'exception d'un pack de produits par exemple, pour découvrir la gamme, d'accord. Mais rien ni personne ne doit vous demander d'investir de l'argent "dans le vent". Si jamais on vous demande 500, 1000 ou 2000 € et rien en contre-partie, vous devriez vraiment fuir à coup sûr. Pas d'abonnement mensuel obligatoire
Pas d'abonnement mensuel à payer : c'est une pratique courante dans certaines sociétés de marketing de réseau américaines. Celles-ci vous imposent une sorte d'abonnement mensuel de l'ordre de 50 à 60 dollars, ce qui n'est pas très élevé mais... pour "du vent" ou pour un soi disant service mensuel destiné à financer une plateforme quelconque ou boutique en ligne. Il est où l'achat destiné au client ? Je m'explique : ces quelques euros mensuels ne correspondent pas à un produit ou un service destiné directement à votre client : en clair, cela sert à faire tourner un système... pour rien. Et pour rentabiliser cet investissement mensuel, vous allez faire comment ? En parrainant d'autres personnes qui feront la même chose que vous : acheter du vent. Aussi, devant ce type de pratique, je vous conseille de fuir ! PAS DE STOCK A CONSTITUER
Pas de stock à constituer : toute entreprise de marketing de réseau qui se respecte ne doit pas imposer un stock d'avance à ses distributeurs. Exception faite des activités avec des "collections saisonnières" dans le prêt à porter par exemple, aucun stock ne devrait être imposé mensuellement au distributeur. Dans un métier de bouche à oreille comme le nôtre, il s'agit de donner à son client un produit qui lui correspond et dont il a exprimé le besoin. Le risque d'un stock serait de se mettre dans l'attitude d'un vendeur qui voudrait simplement écouler sa marchandise pour rentabiliser rapidement son investissement. Attention donc à ce genre de pratique. UN SIÈGE social dans votre pays
Votre entreprise est présente dans votre pays de résidence : cela peut paraître évident, mais j'ai déjà vu des distributeurs s'engager avec des sociétés américaines sans siège social dans leur pays. C'est compliqué à plusieurs égards, car si ce n'est pas le cas :
A vous de décider maintenant ! ;)
Que mes conseils puissent éclairer le chemin de votre réussite. Valentin.
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AuteurPassionné dans tout ce que je fais, je viens des métiers du marketing traditionnel/commercial. Ancien resonsable marketing, j'ai découvert une autre forme de marketing, celui basé sur la relation, le besoin de l'autre et non pas la vente pure. EN SAVOIR PLUS Archives |
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